商界骑士的博客

期刊销售是一种较新的商业销售模式。目前昆明典型的期刊销售载体有目录销售，如家乐福、沃尔玛的打折商品信息目录；有针对特定场所的销售载体，如《加油周刊》。

我们的销售模式是针对各营业场所客户休息的间隙，向其推广图文并茂的《云南车主》期刊阅读。期刊内容丰富精彩，除了有经典笑话、生活哲理专栏，还有昆明各地新开的休闲娱乐场所或项目介绍、产品介绍、各企业宣传促销优惠打折服务等。

我们还有专门的大型网站：www.ynczw.net供客户查询，网站内容丰富多彩，有同城交友、论坛社区、积分兑换、网上商场、游戏频道等版块。

 

下面针对期刊向大家进行详细介绍。

一、产品参数。

1、价格。

所有的产品价格均低于市场零售价，为厂家和代理商通过《云南车主》期刊进行宣传而采取的让利活动。

2、品质。

所有的产品均挑选质量上乘、款式新颖、时尚的知名品牌。

二、餐饮娱乐讲解。

1、期刊所登载的餐饮娱乐企业均为服务好、环境好、设备好的大中型餐饮娱乐服务机构。

2、均采用代金券、免费券、打折券进行宣传推广，深受客户喜爱。如：免费洗车、免费健身体验、免费艺术照、10元打高尔夫球活动等。

3、本期期刊采用免费赠送客户，客户到相应场所出示期刊即可享受免费或打折服务的方式。今后我们会单独印制免费券、打折券进行赠送。

三、终端推广员职责。

1、掌握客户的需求。

在与客户的日常交流中，获取客户对某方面的需求信息，反馈给我们。比如：客户生活中的某些不便、客户需要获取的有关信息以及客户的其它需求。

2、掌握客户的资源。

客户自己做实体经济，需要推广自己的产品或资源，可以向其介绍《云南车主》期刊。我们可以为客户免费登载一期，待客户感觉到实实在在的效果后，再收取极少的广告宣传费，或者以产生订单后的提成方式进行合作。

因为我们的运营模式绕过了经销商，所以客户通过我们的平台可以享受更多的利润空间，并且可以给消费者更多的实惠。

四、终端推广员利益分配原则。

1、周薪制。

凡通过推广员介绍后销售出去的产品，我们均会以一周结算一次的方式兑现到个人。

2、送货方式。

原则上是产生订单后的第二天由我们的物流人员将产品送达推广员，再择日上门向推广员收取货款。若客户需要，我们可以对客户采取直接送货上门的方式。

3、提成比例。

按照利润的15％提取到推广员个人身上。产品的进货价和零售价，我们会以表格的方式发到推广员手上。今后我们还将寻找具有更多利润空间的产品。（由期刊所产生的广告宣传费目前暂不考虑提成）

 

期刊创立初期，还存在很多的不足，需要大家帮助，共同改进。恳切得到大家的意见和建议，包括运营模式、产品结构、价格、期刊内容等方面的建设性意见。希望大家通过这个平台，与我们一起进步。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                 狼之盟商务公司

            《云南车主》期刊市场推广部

                  2009年1月24日

摘要： 为了做好《云南车主》期刊的终端推广工作，将期刊尽快推向市场，扩大影响面，并拉动企业的高速发展，特制定以下计划。希望各位同仁提出宝贵意见。 2月1日－3月1日 1、《云南车主》期刊全部送至14家连锁店，并对接待室人员进行讲解培训。 2、与14家洗车场老总沟通协调，听取意见和建议。 3、每个点3天拜访一次，收集客户对期刊的意见。 4、及时协调货源，按时发货。 5、招聘销售...

摘要：  成立此团队的意义所在： 目前的厂家或代理商，普遍存在产品单一，老板缺胸怀、缺管理水准、缺营销思路和才干、缺资金、缺网络、缺人才等诸多问题。 由于销售不能正常进行，老板拖欠工资、胡搞乱整的问题比较突出。为了有一个好的销售环境，让好产品正真得以实现销售，特组建此团队。 此团队与厂家或代理商以合作形式包揽全部市场销售，利润来自厂家或代理商的出价与市场销售价的差价，周结算到团...

摘要： 中国有13亿人，如果将你扔进茫茫人流中，恐怕你很难被人发现。要想突出自己，只有一种办法，突出你的个性。不管是穿着、言谈，有个性的人才有人注意。产品也一样，这么多的东西，而且都是普通用途，怎么突出自己？ 拿酒来说，都是酒，上千个品牌，没个性，而且品牌名字平淡乏味，缺乏文化底蕴。 要想突破，就必须细分市场。比如我的酒是学生专饮酒，我的酒精含量适合学生饮用；我的酒是老年人专饮酒，因为含钙成...

摘要： 就拿儿童培训项目来说，书法、绘画、雕塑、航模、烹饪、舞蹈、乐器-----，怎么去做？ 今后商业的突破点必定在休闲、培训、商务信息服务等方面，因为吃喝产品我们做得太多了，人总不能整天靠吃打发时间吧？现在的人更需要精神层面的产品。而精神产品不容易做，需要很多的知识含量，所以才需要商界人士不断地去学习和思索。 成本也很重要，怎么低成本去运作？我看好互联网和现实世界结合的项目，目的只有一个，...

摘要：         我看招聘报纸三年了，能撑过一年的公司真的是5%都不到，为什么？ 要想公司很好地活下去，我们就得有合理的想法。当然，这是个很深的话题，我不可能几句话就说清楚，但我可以结合我所看到的很多公司的运作谈一点个人的想法。 首先，老板要想更有钱，就要把精力放在老板该做的事上。很多老板自任总经理搞管理，你哪还有精...

摘要： 那人就是：成吉思汗。 一个多灾多难的帝王；一个马背上出生、马背上成长、马背上死亡的帝王；一个中国历史上唯一死后没有墓葬地的帝王；一个中国历史上唯一能够征服欧洲的帝王；一个没完没了地被自己家人背叛却总是能坦然面对的帝王；一个中国历史上善于用人，唯一的一位从未被部下背叛过的帝王。 一个能够面对速死不眨眼皮的血性男人；一个面对一生没完没了的折磨能以宽阔胸怀接纳的男人；一个从不在苦难面前流泪...

摘要： 一、    发现型人才。 也称“创意型”人才。 别人做英语、舞蹈、美术等儿童教育培训班，我就 做儿童烹饪、航模制作等兴趣班。 别人做网上购物，我就做网上催眠心理治疗服务、网上视频英语教育培训服务。 要知道，商机是无限的，因为人群的个性化和多样化需要你细分市场。做不到这一点，你的思维就是枯竭的。 二、&nb...

摘要： 所谓“我能掌控世界”，是因为我能通过掌控那些能影响世界的人，从而达到掌控世界的目的。 怎样掌控人？就得学习毛主席“求同存异”的思想，找到大家共同的利益点加以凝聚。 也许你们会说，企业成败的原因很多，比如质量问题啊、管理问题啊、宣传问题啊、成本核算问题啊，等等等等。 但是归根结底是人的问题。难道不是吗？ 中国的草根企业在创业初期一...

摘要： 一、  从你创业开始，我就找不到你。 要么打你公司招聘电话没人接，要么有人接却不是你而且冷冷丢一句话过来：人都走光了，下星期再来。我是应聘部门经理的，对于这样的面试，你竟然安排一个说话都结巴甚至狗屁不懂的人来面试，叫我如何适应你？ 二、  从你创业开始，你就一直拒绝我。 你用学历来衡量我，你用年龄来排斥我，你用经验来蔑视我，你用性别来歧视我...

摘要： 我在国企呆了那么多年，勤勤恳恳做了那么多年，像我这样的人不少，混的人也不少，但是最终国企还是轰然倒地。 有人说，是所有制的原因致使腐败滋生，蛀虫把企业都吃垮了。好了，现在我离开国企了，心想，外面都是私企，应该容易干了吧？可是，这些私企却比国企还死得快和死得惨烈。 我迷惑了，我在千万次的应聘中寻找答案，我在千万次的失眠中思考着未来。 应该说，现在的老板每天都在不断地进步，他们一步步...

摘要： 拿酒类营销来说，商超里几百个品牌的酒摆在柜台上，消费者选购要么凭广告记忆，要么凭感觉。 这个时候，如果超市销售员随便一推荐，这个厂家的酒就这样卖出去了。 可惜，目前酒类的厂家及代理商在深度营销上做得还不够。他们仅仅满足于回款快，如果能现款现货或者先款后货则是高兴得不得了。满足于短期利益而不能长远规划。 如果是聪明的代理商，他们会一边与商超老板拼命砍价，一边悄悄地与商超老板的员工狼...

摘要： 美国某玩具厂发工资请业务员上幼儿园一年，他整天和孩子在一起，对孩子的需求了若执掌，一年后把市场需求通报公司，立即设计生产，当年盈利。 国外商家经商的水平不能不让人叹为观止，看着国内许多厂家和商家因为产品与市场结合不紧密，产品销售不出去，油漆、牛奶一桶桶倒掉，实在痛心得很。 虽然能遇到2个销售高手，把梳子卖给了和尚，把胸罩卖给了男生，但那毕竟不是长久之计。 老板和打工的，你们别一见...

摘要： “云南到处是钱，只看你会不会捡”。 90年代初，许多在云南的外地商人发出这样的感慨。 是的，许多浙江人到昆明大板桥以每亩1500元价格承包地种树苗，一年赚几十万，但本地人却从来没有想过这样去做。 北京扶贫考察团到丽江永胜县考察后得出这样的结论，要想解决当地贫困问题，办法只有一个：换人。 土质良好、阳光充足、水源丰富，为什么还贫困？人懒。云南人历史上从来...

摘要： 看到这个题目，你们一定会说，牛吧。但我说的是事实。中国市场并未像许多人说的那样，已经没什么项目可做了。因为连美国那样商业发展历史悠久的国家，美国商人都还认为有许多潜力可挖，更何况中国从1978年才开始改革开放，一切才刚刚开始，怎么能说市场做到极致呢？ 那为什么很多人会这样认为呢？因为中国人的商业意识和商业经营水平与国外相比还有很大的差距，很多商人缺乏系统的学习。在很多商人的观念里，他们所...

摘要： 我曾经自己设计包装和收集原料，自己销售，在QQ事业聊天室将云南的玫瑰产品在三个月内通过网络卖到10省。 但销售量并不理想，其中遇到的安全交易问题有哪些困扰我也很清楚。再加上我一个人负责产供销，精力实在有限，后来就没做了。 但我一直都没放弃对网络营销的思考，我相信大家和我一样，对网络营销充满着无限的期望，因为它是改变我们人生命运的低成本低风险的创业。 其实大家都比我清楚，网络营销除...

摘要： 中国人不善于合作，这是商业运作中的致命伤。我一再强调，企业领军人物决定企业的成败存亡。如果你们不信，可以看看周围的企业，破产的原因都是因为缺乏一个优秀的总经理。 我也曾经想过，如果中国人不善于合作，何不用利益挂钩的办法呢？也就是说，把每一个环节都承包到个人，以此来打造一条运行链。可最后我发现行不通，因为假若一个环节出问题，就会全盘倒塌。再造能力几乎为零。 有人会说，那些3个人创业的小...

摘要： 先说个小故事，水泊梁山选举山大王，竞选规则是每人发表演说一次，并且只能投一票。 林冲先说：大王的位子嘛，自然是武艺最高强的人来坐，我是80万禁军教头，自然是我。 呼延瓒紧跟着说：大王的位子应该是高学历的人来坐，我有连环马专利技术，自然是我。 吴用紧跟着说：这位子自然是谋略最高的人来坐，当然是我。 以此类推，每个人都认为应该是自己，所以都只投了自己一票。 轮到宋江，他深情地...

摘要： 创业项目多如牛毛，只要你细心观察生活周围，你本人再浪漫点，到处都是项目。 举例，找个民间的泥塑艺人，和青少年宫谈场地费，自己做个网店，项目就是周末儿童泥塑学习班。 不用办营业执照，先在网络上宣传，确定报名人数后再启动项目。也就是说，先把场地谈好，老师准备好，报名人数确定了，收钱了，再启动项目。 此项目市场需求点：满足儿童喜欢动手的特点，改变如今儿童培训项目单调乏味的现状，把父母从...

摘要： 我们招聘单位大多数都对所招聘的人有年龄限制，我百思不得其解。因为在销售难度较大的保险行业，基本靠中老年人在支撑着。 在欧美许多高档次的社会名流聚集的酒吧、休闲场所，服务员基本是中年人甚至老年人。他们穿着服务员的马扎，以十分优雅的姿态为客人服务着，以十分成熟的魅力感染着顾客，彰显出高贵和儒雅。 中老年人，他们思维成熟、做事稳重，有许多东西是靠生活的磨砺一点点刻上去的，并不是靠一时的热情...